李孝利,权利的游戏,IP开发的冰与火之歌,金湖论坛

文|强家宏

修改|封成

冰与火的争斗,远未息止,权利的抢夺,永无宁日。

在这个四季时序紊乱,长时盛暑或又十年隆冬的国际,很多人想往上爬却失利了,且没有时机再试,有些人本有时机攀爬但拒绝了,他们守着王国不放,守着诸神与爱情。

紊乱不是深渊,紊乱是阶梯。

血与火的传奇还在继续,列王为了铁王座的一切权纷争不断,龙妈“让国际变得夸姣”的愿景没有完结,埋伏在冰原的恶鬼大军就带来隆冬。

凛冬将至,异鬼来袭,守夜人踏上终究的征途。

美东时刻4月14日,《权游》第八季回归,“凛冬将至”好像暗示低魔国际行将到来的危机,但实际却是《权利的游戏》第八季第一集以创纪录的1740万人次的收视率拉开了终章的前奏,火爆十分。

01 IP火爆的背面,HBO是怎样黏住用户的

现现在,在美剧头把交椅上坐着的,无疑是《权利的游戏》。

这部超人气的美剧依据乔治·R·R·马丁的小说《冰与火之歌》改编,在170多个国家以47种言语播出,掩盖12亿粉丝,每季制造耗资近10亿元,是推特和脸书上评论量最多、HBO收视率最高的剧集,接连六年居于盗链下载榜第一,均匀每季烂西红柿新鲜度95%以上、豆瓣9.3分以上,以47座艾美奖杯成为“史上第一奖项收割机”……

问询任何一个非典型美剧受众,简直没有人没听说过《权利的游戏》,这要归功于许多KOL的“自来水”。听说就连美国前总统奥巴马都是《权游》的忠实粉丝,并且他还曾向导演诉苦“你怎样老是弄死我喜爱的人物”。在国内,谷大白话和马伯庸等微广博V也是《权游》的“铁粉”,他们在出产内容的一起也凝聚了一批固定的《权游》粉丝集体。

除了许多KOL自带论题,《日子大爆炸》也是《权游》的好兄弟。它曾拿出一整集为《权游》背书,第九季第21会集《权游》的台词、人物和画面共植入了7次,可谓是真爱了。

正如勒庞在《乌合之众》中提到的那样,集体心思在必定条件的效果下会迷失。3月6日清晨,HBO发布了《权利的游戏》第八季的预告片,24小时内观看次数逾越8100万次,打破了此前第七季预告24小时6100万次播放量的纪录。

没有人比HBO更会经过“玩梗”来发掘粉丝内心深处的情感共识了。有别于一般剧集途径投进等惯例的宣发方法,《权游》在更新缓慢、播出档期较短、同期新剧竞赛等不利因素下,凭仗着花式营销在未播出时段仍旧论题不断。

HBO熟练地操作着网络年代的交际与互动。为虚拟人物“瑟曦女王”“龙妈丹尼莉丝”建立交际账号,与粉丝网站联动添加曝光率,第五季上线前推特上刷屏的#Catch Dragon#,第七季上线前Facebook Live上的冰块消融直播,美国总统大选时建议的“维斯特洛推举”,线下开设的快闪店,伴奏大牛哈瓦迪担任指挥的《权利的游戏》大型沉溺式音乐会,供粉丝朝圣的主题餐厅和同款酒店……只需你想,《权游》就能承揽你的日子。

依据剧情发展当令建议对剧情的吐槽也是HBO的惯用套路。龙妈的裸戏、囧雪的亡故、铁王座的归属,交际媒体上关于《权游》剧情的吐槽制造了一个又一个的抢手,带来的是剧集相关论题的高转发量与高曝光度。

假如说高频次、无死角的病毒式宣发是HBO的惯例操作,那它还有一些让人意想不到的方法战功卓著。众所周知,HBO总是维护欠好它的片源,来自天南海北的黑客黑进HBO的网络盗取片源和剧本,并在网上揭露勒索HBO,还要求其用比特币付出至少600万美元赎金。

2015年,HBO第五季前四集下载链接呈现服务器上,创下了超186万的下载纪录;2017年,第七季第四集被HBO的分销商StarIndia意外走漏,第六集被西班牙HBO官方途径“不小心提早放映”。总归,正片在播出之前,花式流出是标配。

在咱们固有的形象里,盗版会影响剧集营收的稳定性,但是HBO的上述剧集首播收视率却屡立异高。在付费订阅的商业形式下,观众经过观看提早走漏剧集转化为HBO的用户。用HBO母公司年代华纳CEO Jeff Bewke的话说便是,“依据咱们的阅历,盗版能为HBO带来更大的商场浸透率,更多的付费订阅量。”

02“美剧印钞机”全球通用

1996年,马丁老爷子发明的《冰与火之歌》系列七卷中的第一卷《权利的游戏》出书。起先小说的发行不温不火,并未流露出任何成功的痕迹,老爷子天然也想不到这个IP会在未来的20年里在全球范围内掀起足以“圈粉”总统的疯狂浪潮。

十年时刻一晃而过,到2005年第四卷《群鸦的盛宴》出书之时,老爷子现已被年代周刊称作是“美国的托尔金”。作为《权游》国际的缔造者,马丁也成为了年收入八位数的大佬,老爷子关于功利的观点适当坦白,“和一切的年青作家相同,我等候功利双收。当我真实到达这个期望的时分,我心里想的是,有钱真不错。”

曾有人说,马丁的著作之所以巨大就在于他既连续了托尔金式恢庞大气的史诗风格,却又有别于托尔金。除了精密的国际架构,马丁最令人猝不及防的一点,大约便是“俗人皆有一死”。没有主角光环,含糊善恶鸿沟,任何人都或许被杀死,任何人物都有期望复生,坏事发生在好人身上,坏人未必能独善其身,小角色也有归于他的高光时刻……

真实的世事如棋。

现在,《冰与火之歌》前五卷的全球销量现已逾越了8500万,《权利的游戏》也成为了全国际最受欢迎的电视剧。某种程度上,咱们很难辨明是赋予了《冰与火之歌》魂灵的马丁老爷子更重要,仍是HBO成果的《权利的游戏》的收视奇观更难以仿制,咱们仅有可以坚信的一点是,自2011年首播那天起,《权利的游戏》就成为HBO一台动力十足的挣钱机器

咱们无法确认《权游》终究为HBO带来了多少用户,但自该剧开播以来,HBO的全球订阅用户到达1.42亿,逾越了奈飞。据Sensor Tower 商铺情报数据显现,HBO旗下两款运用HBO NOW和HBO GO,在《权游》第八季开播首周共取得170万新增用户,比第八季开播前一周的57.8万新增用户提高199%,比第七季开播首周129万新增用户提高32%。

假如依照2015年HBO每月14.99美元的订阅费、2020万的收看人次来核算,当年《权游》的付费用户为其带来了3.03亿美元收入,而到了2018年,HBO电视台和流媒体途径的总收入到达66亿美元,运营收入逾越20亿美元。

哪怕全季完毕,HBO未来也不怕没得赚。DVD出售、海外版权生意、衍生品授权,HBO的吸金途径形形色色,除了常见的手办、服饰、日子用品等正版周边,漫画、游戏、邮票,乃至食物、酒水、球鞋都可以成为《权游》IP变现的首要方法。

用奥利奥饼干制造的《权游》片头,和Shake Shack协作推出的主题限定单品“龙焰”汉堡及“龙晶”奶昔,尊尼获加推出的异鬼版威士忌,乃至阿迪也发布了与《权利的游戏》联名的Ultra-Boost球鞋。

《权游》迎来终究篇,但HBO明显并不想到此为止。除了开拍HBO历史上首部有后续系列的前传衍生剧,关于像HBO这样的片厂来说,依据影视剧拍照基地改建主题公园,招引粉丝进行二次消费,成为愈加快速和直接的变现方法。

毕竟在《权游》的拍照地敞开之前,剧组的取景地早就成为备受粉丝追捧的“网红打卡点”。据媒体计算,自剧集播出以来,作为绝地长城及以北等地取景地的冰岛访问量增长了531%,坐落西班牙奥苏纳的斗牛场在“弥林的决战”一集播出后,访问量增长了215%,北爱尔兰区域声称《权游》在当地的拍照费用、以及拉动旅游业发明了2.24亿美元的收入。

依照HBO给出的官方说法,在悉数剧集的拍照完毕后,临冬城、黑城堡和君临城这三个地标将首先作为敞开的景点。主题公园式的景点内部摆设的服饰、道具、装饰品和艺术品,以及拍照所运用的模型和其他物料,乃至是为游客供给的Cosplay体会、数字内容互动项目,背面躲藏的无一不是HBO“把君临城变成迪士尼国际”的野心。

03 GOT是很火,但它真的不太会赚我国钱

一部分国人的美剧回想,是从电视里的《大西洋底来的人》、《梅林传奇》、《生长的烦恼》开端的,这些是上个世纪90年代官方引入的译制片。

而更多人的美剧启蒙,是2000年以后用DVD租来学英语的《老友记》,以及其时红透了半边天的《越狱》。

在那一代人的回想里,美剧是顺着盗版江湖的影碟,漂洋过海来到我国的。

再后来的时分,网络年代鼓起,字幕组横空出世,他们不只穿墙打洞,冲破了言语的隔膜,让更多人接触到美剧,并且更重要的是,他们的资源都是免费的。所以国人又欢欣鼓舞地跑进这个资源爆棚还不必花钱的年代。

谷大白话作为美剧爱好者的典型代表通知咱们,“在看美剧这件事上,一般人在等熟肉、字幕组在等片源,而资深爱好者则会想尽办法看直播。”前期的美剧爱好者是经过盗版DVD入的坑,随后又在互联网的灰色地带阅历了十余年的下载盛宴。

时刻来到2010年2月,搜狐与迪士尼协作,同步上线了《迷失》第六季,这也是国内引入的首部正版美剧。紧接着搜狐拿下了《纸牌屋》、《绝命毒师》、《日子大爆炸》、《吸血鬼日记》等热播美剧的独播权,又引入了《越狱》、《老友记》等经典美剧,“看美剧,上搜狐”的标语流传开来,也成果了搜狐视频的高光时刻。

2014年,广电一纸“限外令”给美剧引入热潮泼来一盆冷水,主打美剧的搜狐视频自此一蹶不振。

也是在这一年,腾讯和HBO到达了独家协作,打包引入了包含《权利的游戏》、《新闻修改室》、《兄弟连》、《大西洋帝国》、《真探》在内的20余部、900多集美剧,每集均价3万美元。而同年有12部以上网络版权每集破百万元的国产剧,其间《爱情公寓4》以每集160万元的价格登上2014年国产剧网络版权售卖价格第一。

也便是说,《权游》前六季共60集在我国区域的独播版权只卖到了180万美元,它的名望和它挣到的那点版权费不成正比。比较国内抢手IP动辄上千万的价格,《权游》的版权简直便是白菜价。

但是正是这部现象级的美剧让腾讯视频收成了很多用户。依据艺恩网到2015年8月31日的计算数据,《权利的游戏》第五季以1.007亿的播放量在独播大剧中遥遥领先,逾越了其他途径已上线独播美剧的播放量总和。

《权利的游戏》在我国火了,挣钱的却是腾讯。

事实上,远渡重洋来到我国的美剧由于被删减和字幕质量粗糙等问题,整条产业链的纯白之路走得也并不那么顺畅。到了今日,跟着搬运工越来越少、墙建的越来越厚,美剧资源共享的灰色空间被挤压得越来越小,咱们好像再一次踏进了不合法生意资源的年代,只不过这一次咱们不是在店里买碟,而是经过网盘求资源。

直到今日,国人大多仍是盗版一代,以《权利的游戏》为代表的抢手美剧IP,在我国区域一向没能玩出多少把戏,就连仅有的版权收入都少得不幸。

远道而来的HBO在我国,好像有点不服水土。

04“改编游戏总是失利”的怪圈

凛冬将至,“孤狼死,群狼生”,“兰尼斯特有仇必报”。

严寒的誓词背面是人心的比赛,权利的游戏直指标志至高权利的铁王座,宗族、武士、传说,效忠、联盟、敌对、变节,一起写就这部冰与火的命运书。

在这场权利的游戏中终究谁主沉浮?除了望穿秋水地等候老马丁落笔之外,玩家们也可以用键盘和鼠标来决议结局的成果。

不过早在电子游戏攻陷维斯特洛大陆之前,不插电的桌游就现已有一大堆了。2003年,美国桌游大师Christian T. Petersen以《冰与火之歌》第一卷为布景,发明了一款同名桌游,一经推出,第一批10万份的出货就敏捷被抢购一空,不得不紧迫加印屡次。该作年度原创奖中的“最佳传统棋类游戏”、“最佳图版游戏”以及“2003年最佳游戏规划”三个奖项。

2005年,一家名为Guandians of Order的加拿大公司,依据《冰与火之歌》开发了一款RPG游戏,并在次年取得了一系列美国ENnie Awards提名。不过就在这年年中,老马丁宣告他得到来自公司高层的音讯,公司将会破产,“权游”RPG的后续开发随之完结。

2007年,《权利的游戏》系列剧集开播的前四年,“冰火”游戏史上寿数最长的改编著作《龙之血》以在线文字冒险的方式上台,让人无法了解的当地在于,一部开山之作按下主线不表,反而挑选叙述间隔原著故事140年前的前传故事。

“冰火”的RPG化,关于任何游戏规划师而言都是一个大坑:原著小说中有名有姓的人物多达2103个,再加上角度人物视角的叙事方法,故事线之间相对平行又交错磕碰,原著小说没有也不需求传统意义上的主角,但RPG游戏需求啊。

所以有了设置全新的POV(Point-Of-View)嵌入主线故事的编剧思路。无论是Cyanide Studios2012年开发的同名RPG游戏,仍是主机游戏厂商Telltale Games2014年推出的主机版图画冒险游戏,主角都是在书中不配具有名字的小角色。

新的问题很快发生,即便原创故事再精彩,但和汹涌澎湃的主线比较,都像是一场发生在茶壶里的风云。更丧命的当地在于,这些在缝隙中苦苦求生的小角色本事再大,也很难打破小说既定结构的捆绑。

2012年,《银河战星在线》的开发商Big Point宣告开发一款“权游”MMORPG游戏《权利的游戏:七国演义》,然后……就没有然后了。

已然故事和人物是“权游”在RPG游戏规划时无法逃避的圈套,那战略游戏可以和“权游”这个超级IP发生共识吗?

事实上,《权利的游戏》自带的战役布景与庞大的剧情,自身就具有SLG的优质基因。第一款“权游”战略游戏是Cyandide于2011推出的《权利与游戏:来源》,但是直到今日,《权利的游戏》IP都没能推出一款让玩家眼前一亮的游戏。无论是华纳自己开发的手游《权利的游戏:降服》仍是德国游戏开发商开发的同名页游,都被玩家嘲讽为“换皮”著作,没能掀起太大的水花。

咱们都知道的是,《权利的游戏》现已具有了打造成为像《星球大战》这样的尖端游戏的潜质,但终究该怎样做,却没人知道。

“权游”在游戏化的道路上仍旧步履蹒跚,但游戏开发商们一向都在尽力。现在大多数玩家玩的是由美国公司Devolver Digital开发的王权系列版别,本地化做的不错,但在中心玩法上却没什么大的立异,三代之后光辉能否继续仍是个未知数。

趁着终究季播出的热度,盖娅互娱与加拿大本乡游戏公司BHVR联合开发的同名战略游戏也会对外发布。此外,由游族研制、腾讯独家代理的《权利的游戏 凛冬将至》也拿到了本年第一批进口游戏的版号。

卢卡斯年代的《帝国反击战》证明了在游戏职业IP改编的可行性。在曩昔的42年间,《星球大战》系列电影及其其衍生品带来了逾越300亿美元的收入,而这一“原力”在曩昔的37年里一向与游戏同在。

大约是沉重的偶像包袱拖累了马丁老爷子的发明速度,第一卷他花了5年的时刻,二、三卷的均匀用时是两年,第四卷5年,第五卷6年,而现在,8年时刻曩昔了,第六卷连点儿影子都没见着。

怎样在《权利的游戏》终章之后将这一IP传承下去,对HBO来说是一个不小的应战。

05 权利之路:是完毕,也是开端

老马丁在《冰与火之歌》中写到,“在权利的游戏之中,你不妥赢家,就只要死路一条,没有中心地带。”

流媒体范畴的“铁王座之争”也相同剧烈。除了领跑者奈飞,传统的巨子迪士尼、AT&T华纳、康斯卡特,还有亚马逊和谷歌两个死咬着不放的竞赛者,以及在本年3月底刚刚参加战局的苹果公司。

诸侯环伺,磨刀霍霍。

“HBO出品,必属精品”简直成为一句人人揭晓的slogan。在曩昔的八年间,国际上只要两种美剧,一种是《权利的游戏》,一种是其他美剧。仅仅它不但未能完结将年代华纳送上王座的任务,后者反倒被电信巨子AT&T收买,不过兼并之后的新公司却是摇身一变成为横跨电信和传媒两大范畴的庞然大物。

美国具有全国际最完善的IP衍生品产业链。提到美国的IP衍生品商场,迪士尼是绕不开的主力。它作为美国电影公司中最早布局全产业链IP运营的明星公司,IP是它的中心财物,从小熊维尼到漫威世界,从公主系列到玩具总动员,足以掩盖各个年龄段的粉丝,并依托其强壮的变现形式,凭借衍生品赚得盆满钵盈。

以《玩具总动员3》为例,电影为迪斯尼带来了11亿美元的票房,但游戏、图书、DVD、版权和授权等衍生品为公司带来了87亿美元的收入。

从行将在芝加哥举行的“星球大战粉丝大会”,到迪士尼的邮轮线路、全球的主题公园、零售店、酒店,迪士尼发明出了一个完好的“电影+衍生品+文娱地产”的IP生态圈。

流媒体范畴的烽火有越演愈烈之势。领跑的奈飞由于债款问题犯错的概率越来越大,老二亚马逊步步为营,迪士尼自2016年起就不断扩张谋划着冲击奈飞的控制位置,年代华纳变成了现在的华纳媒体,荣光之下危机四伏。

从十年前的钢铁侠开端,迪士尼用十年时刻20部电影发明出的漫威世界被称作是“电影工业最新的一个奇观”。HBO想再造一个迪士尼,需求的不仅仅继续复刻爆款的才能,更为重要的点在于久远的布局与筹谋。

当然,还有时刻。

列国纷争,群雄并起,战役的硝烟现已四散,血腥的滋味充满开来。《权利的游戏》迎来终章,可这本钱盘绕的大争之世,才刚刚拉开前奏。